Question 1

Wie funktioniert ein guter Elevator Pitch?

Accepted Answer

Ein guter Elevator Pitch ist keine Selbstpräsentation. Er ist eine Einladung zum Gespräch: zum Selbstgespräch. Bei deinem Gegenüber fangt der innere Dialog an. In 30 bis 60 Sekunden beantwortest du fünf Fragen, bevor sie gestellt werden: Wer bist du und warum bist du die richtige Person für genau dieses Thema? Was löst du, welches konkrete Problem sprichst du an? Wie löst du es, ohne Fachjargon? Für wen genau? Und warum jetzt?
Das klingt einfach. Ist es nicht. Die meisten Pitches scheitern nicht am Inhalt, sondern daran, dass sie für das eigene Ohr gebaut sind und nicht für das Gegenüber. Ein Pitch ist kein Monolog, er ist der Beginn eines Dialogs. Genau deshalb heißt es bei zflys: Life is a dialog. Be one word ahead.

Question 2

Wie lange sollte ein Pitch dauern?

Accepted Answer

Die ehrliche Antwort lautet: so kurz wie möglich, aber so lang wie nötig. Und ja, immer kommt es aufs Timing drauf an. Als grober Rahmen gilt: 15 Sekunden für den klassischen Elevator Pitch, dessen einziges Ziel es ist, Aufmerksamkeit zu wecken. 2 Minuten für das Showformat wie etwa bei 2 Minuten 2 Millionen, wo Kernbotschaft, Emotion und ein klarer Call to Action zusammen müssen. 10 bis 20 Minuten für den Investorenpitch mit Deck, wo Substanz, Zahlen und Story ineinandergreifen.
Was wirklich zählt, ist nicht immer die Dauer sondern ob jede Sekunde einen Grund hat, da zu sein. Wer 30 Sekunden braucht, um die erste Frage zu stellen, hat zu lange geredet. Wer nach 2 Minuten kein einziges Gefühl ausgelöst hat, hat Zeit verschwendet. Laut LinkedIn Research bleibt nicht der Pitch im Gedächtnis sondern das Gefühl, das er hinterlässt.

Question 3

Wie überzeuge ich Investor:innen mit meinem Pitch?

Accepted Answer

Investor:innen kaufen keine Ideen. Sie investieren in Menschen, die ein Problem lösen und denen sie zutrauen, dass sie es wirklich durchziehen. Was dein Pitch deshalb zeigen muss:
Founder Market Fit — warum bist genau du die richtige Person für dieses Problem?
Traktion — zeig, was bereits passiert ist. Zahlen schlagen Versprechen.
Marktgröße — wie groß ist der Raum, den du betreten willst?
Wettbewerb — nie behaupten, keinen zu haben. Investor:innen wissen es besser.
Momentum — was passiert gerade, das diesen Moment zum richtigen Zeitpunkt macht?
Laut einer LinkedIn Analyse mit über 132 Expertenstimmen ist die stärkste Überzeugungsstrategie keine Folie. Es ist die Dringlichkeit deiner Geschichte kombiniert mit echtem Beweis. Kein Bullshit, kein Oversell. Klare Haltung, klare Zahlen, klarer Mensch. 
4. Was gehört in einen Pitch rein?
Kein guter Pitch braucht alles, aber er braucht das Richtige. Ganz oben steht der Hook, ein erster Satz der eine Frage aufwirft oder ein Problem benennt, das jede:r kennt. Dann kommt das Problem selbst, konkret, nachvollziehbar, mit Zahlen wenn möglich. Darauf folgt die Lösung, einfach erklärt, ohne Jargon. Der berühmte MOM Test hilft hier: Versteht es deine Mutter?
Danach gehört rein wer du bist, deine Verbindung zum Thema, dein Team, dein Warum. Dann kommt Beweis — erste Kund:innen, erste Zahlen, erste Reaktionen. Und am Ende ein klarer Call to Action: Was willst du jetzt? Ein Meeting? Ein Investment? Eine Empfehlung?
Was die meisten vergessen ist, dass der Pitch kein Wissensdump ist. Er ist ein emotionaler Bogen von einem Problem das schmerzt zu einer Vision die Lust macht. Alles andere ist Dekoration.

Question 4

Was gehört in einen Pitch rein

Accepted Answer

Kein guter Pitch braucht alles, aber er braucht das Richtige. Ganz oben steht der Hook, ein erster Satz der eine Frage aufwirft oder ein Problem benennt, das jede:r kennt. Dann kommt das Problem selbst, konkret, nachvollziehbar, mit Zahlen wenn möglich. Darauf folgt die Lösung, einfach erklärt, ohne Jargon. Der berühmte MOM Test hilft hier: Versteht es deine Mutter?
Danach gehört rein wer du bist, deine Verbindung zum Thema, dein Team, dein Warum. Dann kommt Beweis — erste Kund:innen, erste Zahlen, erste Reaktionen. Und am Ende ein klarer Call to Action: Was willst du jetzt? Ein Meeting? Ein Investment? Eine Empfehlung?
Was die meisten vergessen ist, dass der Pitch kein Wissensdump ist. Er ist ein emotionaler Bogen von einem Problem das schmerzt zu einer Vision die Lust macht. Alles andere ist Dekoration.

Question 5

Wie übe ich meinen Pitch richtig?

Accepted Answer

Das ist die Frage die über Erfolg oder Misserfolg entscheidet und die am meisten unterschätzt wird. Üben heißt nicht einmal laut vorlesen. Es heißt Wiederholung mit echtem Feedback: Mach Videos von dir, schau sie dir an, beobachte was dein Körper macht wenn du nervös wirst. Pitch 100 Mal. Laut LinkedIn Experten ist die magische Zahl 100 Pitches an 100 verschiedene Menschen — danach kennst du jede Reaktion, jede Frage, jede Stille.
Übe unter echten Bedingungen mit Zeitdruck, fremdem Publikum und unbequemen Fragen. Hol dir brutales Feedback, nicht von Freunden die nett sind, sondern von Menschen die dir sagen wo sie dich verloren haben. Und weißt du wie man merkt, dass ein Pitch wirklich sitzt? Wenn jemand anderer ihn mitsprechen kann.
Genau das hat zflys mit Emin Vojnikovic von Indima gemacht. So viele Videorunden bis Alessa jeden Satz kannte. Nicht weil der Pitch langweilig wurde, sondern weil echte Überzeugung Zeit braucht bis sie sitzt.

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Wie überzeuge ich Investor:innen mit meinem Pitch?

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